راهنمای جامع اینفلوئنسر مارکتینگ در کسب و کارهای B2B

رسانیکامنبع: https://rasanika.com

در این پست نگاهی به اینکه چگونه بازاریابی تأثیرگذار یا همان اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به افزایش آگاهی از برند، شهرت و درآمد با تکامل بازاریابی B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) کمک کند. بر اساس نظرسنجی انجام شده 94٪ از بازاریابان معتقدند بازاریابی تأثیرگذار یک استراتژی موفق برای مشاغل B2B است.

با این وجود، تنها 24 درصد از مشاغل B2B بازاریابی تأثیرگذار را در طرح کسب و کار کلی خود قرار می‌دهند. رشد سریع رسانه‌های اجتماعی، دسترسی و نفوذ آن را در صنایع خاص افزایش داده است و آن را به یک رویکرد سودمند برای کسب‌وکارهای B2B تبدیل کرده است.

در این مقاله، اهمیت بازاریابی اینفلوئنسر B2B را بررسی خواهیم کرد و در رابطه با اینکه چرا کسب و کارها باید کمپین های تأثیرگذار مؤثری ایجاد کنند صحبت خواهیم کرد.

اینفلوئنسر مارکتینگ B2B چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ B2B یک استراتژی بازاریابی است که در آن کسب‌وکارها با کارشناسان موضوع، چهره‌های با نفوذ یا بازیگران کلیدی در یک بخش صنعتی خاص برای تولید محتوا و فروش محصولات خود همکاری می‌کنند. چنین افرادی معمولاً دنبال کنندگان شبکه‌های اجتماعی قابل توجهی دارند که تأثیر زیادی را تضمین می‌کند.

هدف بازاریابی تأثیرگذار B2B افزایش آگاهی مشتریان بالقوه، اعتبار ادراک و اعتماد به برند است. برخلاف اینفلوئنسر مارکتینگ B2C، اینفلوئنسر مارکتینگ B2B کسب و کارها را هدف قرار می‌دهد تا مصرف کنندگان فردی.

مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ در B2B

کسب‌وکارها می‌توانند با موفقیت به مخاطبان هدف خود دست یابند و با همکاری با افراد تأثیرگذار برای ایجاد محتوای جذاب و تبلیغ کالا یا خدمات خود، نتیجه نهایی را بهبود بخشند. برخی از مزایای دیگر عبارتند از:

• افزایش آگاهی و اعتبار برند: بازاریابی تاثیرگذار B2B به کسب و کارها امکان می‌دهد تا با استفاده از قدرت و اعتماد چهره‌های برجسته در صنعت خود، دیده شدن و شهرت نام تجاری خود را افزایش دهند. فالوورهای اینفلوئنسرها زمانی که محصولات آن برند را تایید می‌کنند، بیشتر به آن اعتماد می کنند.

• بازاریابی هدفمند برای مخاطبان صنعت خاص: کسب و کارها می‌توانند با مشارکت با افرادی که دنبال کنندگان زیادی در بازار هدف دارند، با موفقیت به مخاطبان هدف خود دست یابند. اینفلوئنسرها اغلب طرفداران قابل توجه و فعالی در یک صنعت یا جایگاه خاص دارند. این می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا ابتکارات بازاریابی خود را بر روی مصرف کنندگانی که به احتمال زیاد به محصولات آنها علاقه‌مند هستند متمرکز کنند.

• افزایش تولید سرنخ و فروش: بازاریابی تأثیرگذار می‌تواند با استفاده از موادی که توسط تأثیرگذاران پشتیبانی می شود، ترافیک هدفمندی را به وب سایت یک کسب و کار هدایت کند و در نتیجه منجر به فروش بیشتر شود. اینفلوئنسرها می‌توانند با ایجاد محتوای جذاب و مرتبط به شرکت‌ها در به دست آوردن مشتریان بیشتر و افزایش درآمدشان کمک کنند.

آیا بازاریابی اینفلوئنسر B2B کار می‌کند؟

اینفلوئنسر مارکتینگ B2B یک استراتژی سودمند برای بسیاری از مشاغل بوده است. این یک استراتژی قوی برای کسب و کارهای B2B است تا نمایه خود را افزایش دهند، شهرت خود را افزایش دهند، سرنخ‌های جدید ایجاد کنند و درآمد ایجاد کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ برای استراتژی بازاریابی یک شرکت مفید است، به ویژه برای شرکت‌هایی که به دنبال گسترش دامنه بازار خود و ایجاد تأثیر قوی تر در یک بخش خاص هستند. این می‌تواند به کسب و کارها در دستیابی به مخاطبان هدف خود کمک کند و با همکاری با افراد تأثیرگذار برای ایجاد محتوای جذاب و تبلیغ محصولات خود، نتیجه نهایی را بهبود بخشد.

نحوه یافتن و کار با اینفلوئنسرهای B2B

مکان یابی و همکاری با اینفلوئنسرهای B2B نیاز به یک استراتژی سنجیده دارد که شامل شناسایی بهترین اینفلوئنسرها، ایجاد ارتباطات واقعی و ایجاد یک کمپین موثر با نتایج قابل مشاهده است. روش‌های زیر برای مکان یابی و ارتباط با اینفلوئنسرهای B2B بسیار مهم است:

• شناسایی اینفلوئنسرها در صنعت شما: پیدا کردن افرادی با فالوورهای قابل توجه و نفوذ در بازار هدف شما اولین قدم در تعامل با اینفلوئنسرهای B2B است. افرادی را که در زمینه کاری خود مشغول هستند جستجو کنید، دنبال کنندگان قابل توجهی داشته باشید و به کاری که انجام می‌دهند علاقه‌مند هستید.

• نزدیک شدن و ایجاد روابط با اینفلوئنسرها: پس از شناسایی تأثیرگذاران بالقوه خود، تماس بگیرید و یک رابطه ایجاد کنید. شما باید آنها را بشناسید و در فعالیت‌هایی مانند نظر دادن در مورد پست‌های آنها و به اشتراک گذاری محتوای آنها شرکت کنید.

• ایجاد و اجرای یک کمپین اینفلوئنسر موفق: تعیین اهداف و مقاصد خاص برای کمپین و ارائه اینفلوئنسرها با پارامترها و فرصت‌های روشن برای خلاقیت برای یک کمپین تأثیرگذار موفق ضروری است. این ممکن است مستلزم توضیح دادن به اینفلوئنسرها باشد که می‌خواهید چه چیزی را تبلیغ کنند، مطالبی که باید ایجاد کنند و بهترین راه‌ها.

اندازه گیری اثربخشی و بازگشت سرمایه

اندازه‌گیری اثربخشی یک کمپین تأثیرگذار می‌تواند کار دشواری باشد، اما با تجزیه و تحلیل هزینه‌ها و مقایسه نتایج قبل و بعد از کمپین، کسب‌وکارها می‌توانند بینش ارزشمندی در مورد موفقیت برنامه تأثیرگذار خود به دست آورند. کسب‌وکارها باید فراتر از معیارهای سنتی نگاه کنند و روی اهداف خاصی که یک کمپین تأثیرگذار می‌تواند به طور واقع بینانه به آن دست یابد، تمرکز کنند، مانند ثبت‌نام مشترک، ارجاع‌ها، دانلود محتوای محدود و آگاهی از برند.

علاوه بر این، کسب‌وکارها می‌توانند از ابزارهای تحلیلی و روش‌های ردیابی، مانند صفحات فرود و کدهای تبلیغاتی برای اندازه‌گیری بهتر نتایج یک کمپین تأثیرگذار استفاده کنند. معیارهای کیفی، مانند درک برند و نظرات رسانه‌های اجتماعی، می‌توانند بینش‌های ارزشمندی در مورد موفقیت یک کمپین اینفلوئنسر ارائه دهند.

ارزیابی عملکرد اینفلوئنسر بازاریابی B2B و بازگشت سرمایه آن (ROI) در تعیین اینکه آیا استراتژی سازنده و سودآور است، بسیار مهم است. مخارج کلی کمپین منهای کل درآمد کمپین را در نظر بگیرید، سپس آن را بر مجموع هزینه های کمپین تقسیم کنید تا بازده بازگشت سرمایه را محاسبه کنید.

مزایای درآمدی کمپین را تعیین کنید، از جمله اینکه وب سایت چقدر ترافیک بیشتری دریافت می کند، چه تعداد سرنخ ایجاد می‌کند و چقدر نام تجاری شناخته شده است. اگر کمپین سودمند است، باید به طور مستمر با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید که برای هر دوی شما ایده آل است. تعامل با آنها، تقویت روابط خود و ارائه اطلاعات مربوط به بخش را در نظر بگیرید.

نتیجه گیری

کسب و کارها باید اهمیت بازاریابی تأثیرگذار در B2B را حفظ کنند. آنها باید این تاکتیک بازاریابی را برای افزایش دید، شهرت و فروش برند خود بپذیرند زیرا مصرف کنندگان به اینفلوئنسرها بسیار اعتماد دارند.

اینفلوئنسر مارکتینگ روندی است که با پذیرش شرکت‌های بیشتر به گسترش آن ادامه خواهد داد. کسب و کارها باید اهداف خاصی را برای ابتکارات بازاریابی تأثیرگذار خود تعیین کنند و اثربخشی آنها را برای ایجاد برنامه‌های موفق ارزیابی کنند.