استیو جابز 100 هزار دلار داد تا فقط «نه» بشنوه! فریلنسری باش که مشتری بهش نه نمی‌گه

رسانیکامنبع: https://rasanika.com

​چطور مثل پل رند "پوزیشنِ متخصص" (Expert Positioning) بسازیم؟ این ۳ قدم رو توی پروژه بعدیت اجرا کن: 👇

​1️⃣ قدم اول: تشخیص قبل از تجویز تو جلسه اول نگو "چی میخوای؟"، بگو "کجای کارت میلنگه؟". دکتر از بیمار نمیپرسه چه قرصی میخوای! سوالات عمیق بپرس تا بفهمه تو دنبال حل مشکلی، نه فقط گرفتن پول.

​2️⃣ قدم دوم: تک‌گزینه‌ای باش (The Power of One) به جای ۳ تا طرح متوسط، تمام انرژیت رو بذار روی "یک" راه حل که یقین داری درسته. وقتی طرح رو ارائه میدی، نگو "کدوم رو دوست داری؟". بگو: "با توجه به استراتژی برندت، این همون چیزیه که مشکل رو حل میکنه."

​3️⃣ قدم سوم: فریم (Frame) رو نگه دار اگر مشتری گفت "میشه یه اتود دیگه هم بزنی؟"، نترس. مودبانه اما قاطع بگو: "من میتونم ۱۰ تا طرح دیگه بزنم، اما هیچکدوم به اندازه این طرح، مشکل فروش شما رو حل نمیکنه. انتخاب با شماست: طرح‌های قشنگ یا طرحی که کار میکنه؟"